Abnehmer und Vermarktung
Die Reihe der Abnehmerschaft für Pflanzenkohle und aus Pflanzenkohle hergestellter Produkte ist vielfältig. Je nach örtlichen Gegebenheiten und persönlichen Präferenzen lassen sich die Produkte ganz unterschiedlich vertreiben.
Pflanzenkohle pur
- Landwirte, die bereits positive Erfahrungen mit dem Einsatz von Pflanzenkohle gemacht haben, aber selbst nicht produzieren möchten.
- Agrarkonzerne, die Pflanzenkohle ankaufen, um sie weiter zu vermarkten (Beispiel: BayWa).
- Kompostierbetriebe oder Kommunen, die Pflanzenkohle zur Herstellung von Substraten oder Komposten verwenden, um beispielsweise Terra Preta zu produzieren.
- Unternehmen der Baubranche, die beispielsweise klimaneutralen Beton oder Asphalt produzieren möchten
Veredelte Produkte
Mit Pflanzenkohle lassen sich andere Produkte veredeln. Beispielsweise können Baumsubstrate, Komposte oder Terra Preta damit hergestellt werden. Typische Abnehmer dieser Produkte sind:
- Kommunen oder Gemeinden, die beispielsweise torffreie, aber trotzdem hoch wirksame Komposte verwenden möchten.
- Städte, die spezielle Baumsubstrate auf Basis von Pflanzenkohle einsetzen möchten. Dies wird bereits in Schweden sehr erfolgreich durchgeführt.
- Gärtnereien und Hobbygärtner. Terra Preta Produkte finden bereits Einzug in Garten- und Baumärkte.
Vermarktung und Vertriebswege
Die Möglichkeiten der Vermarktung und der Vertriebswege sind vielfältig. Sicherlich macht es am meisten Sinn, regional zu arbeiten und auf lange Transportwege zu verzichten. Wer beispielsweise als etablierter Kompostierbetrieb arbeitet, kann sicherlich auf bestehende Kundenbeziehungen zurückgreifen und das Produktspektrum einfach erweitern. Es lohnt sich sehr, auf regionaler Ebene mit den zuständigen Grünflächenämtern der Gemeinden Kontakt aufzunehmen, die immer mehr auf nachhaltige Produkte setzen. Eine ganz eigene Marke zu kreieren ist sicherlich ein Langfristziel, wird aber in der Branche bereits erfolgreich praktiziert.
Wer darüber hinaus online affin ist, sollte ebenso auf Vertriebswege wie beispielsweise eBay oder Amazon setzen. Hier finden sich bereits zahlreiche Pflanzenkohle-Produkte.